通過會員提價模式已經有了成功的案例

例如,美國流媒體巨頭Netflix在1月份宣布全面提高13%至18%的會員費。10月份,Netflix公布第三季度收入為52.45億美元,同比增長31.1%,新增付費用戶680萬。Netflix的淨利潤為6.65億美元,同比增長65%。然而,這並不一定是對愛奇藝的參考,愛奇藝是“中國版的Netflix”。首先,雖然Netflix的價格更高,但它仍然比美國其他流媒體同行便宜。其次,美國用戶也接受了提高會員費價格的習慣。第三,Netflix已經實現盈利。而且Netflix在原創內容方面一直不遺餘力。

根據其2019年第三季度的業績,它在2019年在內容上花費了150億美元,這一數字在過去幾年一直在穩步增長。而Netflix的大部分資本投資都用於原創內容的制作,這也奠定了Netflix成功的基石。Netflix的成功離不開“精品內容+付費用戶”的運營模式–付費用戶的快速增長有賴於其對精品內容的高投入,並且會員數量在多次漲價的前提下持續增長。Netflix首席內容官Ted Sarandos表示:“在流媒體市場競爭日益激烈的時候,Netflix將更多地依靠自己的原創節目或‘自創Ip’來促進其成功。”

還有流媒體,Netflix可以在高內容成本下實現高利潤,國內企業的龍頭企業仍然處於巨額虧損的主要原因就是這一點。象松資本執行董事沈蒙表示:“國內大多數視頻網站都是從模仿YouTube開始的,但目前優酷、愛奇藝和騰訊都已經開始轉向Netflix的自制影視劇模式,但它們受到內容儲備和制作能力的限制。實現Netflix國產的高質量是不可能的。因此,最終還是在投資規模下降和價格競爭中,無法脫穎而出。“。如今,隨著網絡多樣化的日益普及,優愛騰加大了對自制網絡合奏的投資。數據顯示,2019年,優愛騰三人共推出綜藝節目131個,其中愛奇藝54個,騰訊視頻40個,優酷37個。但其中一次只能稱得上熱“青春有你”這個!這只是嘻哈第二季,“明日之子第三季”和“2019年創造營”。

值得一提的是,除了內容之外,Netflix的關鍵服務技術智能推薦引擎也是其成功的法寶,通過它可以向個人提供准確的推薦,並更好地利用其龐大的電影資料庫。近年來,國內網絡視頻企業也開始了技術上的軍備競賽。例如,騰訊在互動視頻技術方面做出了努力,愛奇藝提出了“AI使能”的概念,優酷也提出了生態使能的概念。然而,我們還沒有看到這些技術在現實中的大規模應用。2017年,摩根大通(JpMorgan Chase)發表了一篇分析師文章,判斷愛奇藝將在2019年實現完全盈利。但到目前為止,處於行業頂端的愛奇藝也沒有取得任何成就。但是,即使愛奇藝真的帶頭提高會員價格,它一定能夠實現這一願景嗎?